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如何设计自己的产品结构,让生意简单又赚钱?

2019-10-19 17:30:55浏览次数:

  设计产品结构是营销中非常重要的,掌握这门技术,它可以帮助我们自动带来客户,成交客户,锁定客户,更重要的是,它会使我们创造利润。

  很多营销大咖的文章非常深入,晦涩难懂,今天我将自己的营销多年经验总结了一套产品结构的设计公式,即便你是小白,也可以直接套用。

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  话不多说,开门见山!

  产品结构分为五种:

  1. 引流结构:吸引客户,引流作用;

  2. 成交结构:第一次成交,促进成交;

  3. 利润结构:赚取利润,获得收益;

  4. 形象结构:提升形象,打造价值;

  5. 需求结构:丰富客户需求,满足个性化需求。

  下面我们来具体理解这5个重要结构。

  1. 引流结构:

  不管你是实体店还是网店,流量对你来说都是非常重要的。在销售之前,你就必须设计好吸引的理由,媒介和方法。如果你能运用引流产品结构,获取客户将变得非常轻松。

  用一些新鲜、影响力大、客户接受度高、低价超值的产品来吸引客户。把这些产品做低价、特价、甚至赠送来吸引客户实现引流目的。

  举例超市,别人卖2元钱的怡宝矿泉水,他卖1.5元,很多客户主动到这里购买。

  原因就是怡宝矿泉水比市面上都便宜5毛钱,在顾客的印象中就会认为这家店其他东西也都会便宜,很实惠,于是也会买些其他的产品。

  特价的怡宝矿泉水,就起到了引流的作用,也就是这家超市的引流产品结构。引流的作用就在于吸引客户进店。

  2. 成交结构:

  当客户被引流产品吸引过来之后,接下来我们要做的就是成交客户。这个环节的重要点就是提高客户的转化率。

  无论进来多少客户,重点就是他要买,只要买了,客户的大脑中就会有购买印象,这种购买印象会促使他再次来购买的关键。

  所以,在这个环节中,我们要思考的最重要的问题就是:怎样成交新客户?如何提高成交率?

  这个问题很有趣,新客户信任关系是很低的,所以成交率很低,但是你又必须开发新客户。该怎么做呢?

  3. 利润结构:

  销售的目的就是赚钱,利润结构是企业赚钱的重要环节。

  在产品利润设计这一块,我们要思考:你的定位是什么?你服务的是哪一类人群?

  在这个环节必须深入分析你现有的客户,他们的喜好是什么?喜欢哪些产品?在什么时间消费?通过系统的分析,定位客户的喜欢产品,价位区间,产品卖点等等。

  还要考虑的一件事:怎样通过追销来提高利润?肯德基的“第二杯半价”就是通过计算得出,购买第二杯半价还有很大的利润空间。在生活中我们也会经常看到很多服装店都推出了第二件7折的利润结构促销。

  利润结构是在确保成交的基础上,通过系统的分析挑选出最主要的产品和服务,推销给客户。

  4. 形象结构

  在逛街的时候你会注意到,很多品牌店都会有形象橱窗,这是为什么呢?形象结构的产品主要用来提升店铺整体形象的,提升店铺的价值,而不是为了推销产品。

  形象结构的选品一般是在社会上拥有强大品牌力,强大影响力的产品,通过这些知名产品来提高我们在客户心中的地位和形象。

  5. 需求结构

  需求结构主要体现在满足客户关联需求,多样化个性化服务。

  例如:某些服装店推出个性定制服务,全年服装搭配服务等,就是为了更好的满足不同人群的需求,提高客户满意度。

  总结:

  设计产品架构就是一个优化产品结构组合,进行自我借力的过程,通过利用不同的产品分别植入到各个环节,实现引流、成交、利润、形象、个性化需求的目的。巧妙的设计产品结构,充分掌握这个策略,能帮助你轻松的提升业绩,成交客户!