什么样的消费品能成功?
前不久，36氪出品了一篇《全球消费品分析报告》，在全球范围内选了9家过去15年里成长迅速的消费品公司，分析总结了它们成长发展的共同点。了解这些公司的发展路径，对创业者和投资者来说都有很大的借鉴意义。接下来我就给您转述一下，这篇报告的精华部分。
这些公司的第一个共同点，是这些品牌都处在一个有爆发点的品类里。品类是什么意思呢？就是属于哪一类产品或者服务。36氪选的这几家公司，就涵盖了剃须刀、零食、耳机、家居等好几个品类。
那怎么判断哪个品类有爆发点呢？这份报告说，可以从两个趋势来判断：第一，如果年轻消费者不喜欢旧品牌，渴望新品牌的时候，就是品牌崛起的好机会。
比如丹麦有个家居设计品牌叫Hay，H-a-y。2002年成立，赶上新一代年轻人开始当家作主，要求家居更有设计感，但又买不起高级定制家具。Hay就找到了机会，主打价格不贵又有设计感的家具，一推出就特别受欢迎，已经开始全球扩张。为啥是年轻消费者呢？消费品设计是否重要？我们后边还会细说，这里先埋一个伏笔。
第二个趋势，顺应时代的需求，比如追求更健康、更个性化的生活方式等等。比如人们都觉得，汉堡薯条这些快餐相当于垃圾食品。美国就出现了一家主打健康概念的一种汉堡，推出了没有抗生素的牛肉汉堡和素食汉堡，很受欢迎，成了快餐行业的一匹黑马，打破了麦当劳和肯德基的垄断。
上面我们说了这些公司的第一个共同点，都处在一个有爆发点的品类里。接下来咱们来说说第二个共同点，大部分独角兽品牌刚成立的时候，目标消费者就是年轻人，然后再扩展到其他年龄段。刚才咱们说，抓住年轻消费者特别重要。这个策略利用了一个叫路径依赖的心理学概念。说的是一个人在青壮年时期的习惯，会影响他以后的思维方式。而且从经济学角度来说，人的年龄越大，尝试新事物的成本就越高，越是年轻人，越容易尝鲜。你看周黑鸭，一开始就把自己定位成年轻人的休闲零食，发展了十多年，目前在全国的直营门店超过700家，市值超过百亿元。
第三个共同点，这些品牌产品性价比更高。你看美国剃须刀品牌DSC，前不久刚被联合利华用10亿美元收购。这个剃须刀的用户每月只需要支付7美元，就能享受送货上门服务，比商场里卖得便宜多了。
第四个共同点，起一个好名字也很重要。像三只松鼠，品牌名字的互联网属性就很强，又好记又好玩。而且，这个品牌的口号是要寻找最优质、最新鲜的森林食品，三只松鼠的名字能让人秒懂品牌含义。
第五个共同点，有相关行业经验的创始团队，比较容易成功。比如Beats 耳机的创始人 是说唱歌手，联合创始人是唱片公司的老板。两个人一开始的目标就是打造可以戴着上街、参加派对、更有时尚感的耳机。前边说过的美国那个主打健康理念的汉堡品牌，创始人有丰富的餐饮行业经验，成立的餐饮集团旗下有好几家高档米其林餐厅，能把这么一个汉堡品牌打造成快餐行业的黑马，绝对不是偶然。
最后，这篇报告说，由于消费品的经营业绩不会随着宏观经济变化，所以在经济发展缓慢时期，消费品还是能保持稳中有升的态势。由于大量传统品牌老化，未来市场上还会出现更多新兴品牌，挑战传统品牌的地位。
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